Игорь Богданов: «Мы предложим условия лучше, чем наши конкуренты»На недавней пресс-конференции бывший генеральный директор ОАО «Трансформатор», а ныне руководитель одноименной группы компаний Игорь Богданов заявил, что долг по зарплате будет полностью погашен, как только поступят деньги за выполненные заказы от Калининской АЭС и АО «Дальэнерго». Он созванивается с заказчиками ежедневно. Но единственная ли это проблема, которая волнует сегодня руководство старейшего промышленного предприятия города? — На ОАО «Трансформатор» введено конкурсное наблюдение. Но сам завод продолжает работать, люди перешли в ООО «Тольяттинский трансформатор» и еще несколько вновь созданных юридических лиц, которые образуют группу компаний «Трансформатор». Все вместе они решают одну общую задачу: как можно эффективнее производить и продавать одноименную продукцию. То есть профиль прежнего ОАО не изменился, изменились структура и методы, — так объяснил последние события на заводе Игорь Богданов. — Мечтаю, что 27 июня, когда исполнится год, как я пришел на завод, задолженность по зарплате на АО «Трансформатор» будет нулевой. Напомню, год назад она составляла 32 млн рублей, сейчас — 13 млн. Это не только зарплата, а все выплаты, которые полагались людям при переводе из АО «Трансформатор» во вновь создаваемые бизнес-единицы.— То есть сокращений работников нет и не предвидится? — Люди просто перешли с одного места работы на другое. Более того, при тех объемах производства, которые начнут плавно нарастать с июня, нам придется людей набирать. Определенных специалистов, совершенно точно, будет не хватать. Мы сейчас серьезно занимаемся проблемой обучения на производстве молодых рабочих кадров силами опытных работников. Это очень важно. Кроме того, будем принимать людей из числа выпускников электротехнического техникума. Создаем также команду руководителей производства, которая бы имела все лучшее, что дает сплав молодости и опыта. Возврат рынков — На чем основывается ваш оптимизм по поводу увеличения объемов производства начиная с июня? — У нас очень много наработок по новым заказам. В частности, по трансформаторам — это поставки для энергосистем РАО «ЕЭС России», Федеральной сетевой компании (ФСК), железных дорог... Кстати, в свое время около 40% всех заказов к нам поступало именно от железнодорожников. И сейчас мы свои позиции возвращаем. Уже есть заказы от ФСК по преобразовательной технике. Также расширяем портфель заказов за счет компаний Казахстана, Таджикистана, Туркмении. Самый крупный на сегодня контракт — по поставке трансформаторов в Узбекистан. А вот от поставок в Ирак отказались. Я чувствовал, что не будет там спокойной работы, и не ошибся. Оптимизм связан еще и с тем, что сегодня между производителями отрасли происходит распределение функций, как это было раньше. Например, «Уралтяжмаш» всегда специализировался на выпуске трансформаторов для металлургии, московский завод — для атомной энергетики, запорожский и тольяттинский — для РАО, железных дорог… Сейчас это разделение вновь обретает силу. Я говорю о российских заводах. Надеюсь, что наше правительство поддержит нас в конкурентной борьбе с иностранными производителями и, в частности, с запорожским заводом. Свежие решения — Какие новые подходы будут реализовываться в работе по поиску заказчиков? — Прежде всего мы будем проводить активную политику продвижения на рынке — предлагать условия лучше, чем наши конкуренты. По техническим показателям, по соотношению качества и цены наши трансформаторы очень конкурентоспособны. Плюс к этому мы намерены предложить нашим партнерам, например, страхование рисков. Дело в том, что репутация завода за последние несколько лет сильно пошатнулась, и теперь многие сомневаются в том, что мы сможем выполнять свои обязательства. Один-два процента на страховке мы, конечно, будем терять. Зато заказов станет больше. А в себе мы уверены: все заказы ООО «Тольяттинский трансформатор» сейчас исполняются не то что в срок, а часто с опережением графика. Пока нас сильно подводит маркетинг, и мы будем его развивать. Есть договоренности о сотрудничестве с самарским заводом «Электрощит», объем продаж которого сильно вырос именно за счет маркетинговой службы. Есть также договоренности с очень сильными партнерами, которых я пока не буду называть. По заказам будет прорыв вперед уже в ближайшие месяцы. Я знаю что говорю, потому что знаком с ситуацией у наших конкурентов — уральского и московского заводов. К ноябрю мы будем лучшими в России по темпам роста. Помочь в поиске новых партнеров должна и создаваемая нами система торговых представительств. Первые два — в Москве и Санкт-Петербурге — уже созданы. И такие представительства будут организованы в каждом федеральном округе. Еще один шаг — создание своей сервисной службы. Чтобы мониторинг и ремонт наших трансформаторов осуществлялся в регионах, где они эксплуатируются. Мы подходим к организации своей работы с учетом общих мировых тенденций, требований времени. И я уверен, что у нас все получится. |
 |
|