Кто и как помогает жителям Тольятти заниматься фитнесом
По данным 2ГИС, Самара занимает второе место в списке городов-миллионников России по количеству фитнес-клубов на душу ...
По данным 2ГИС, Самара занимает второе место в списке городов-миллионников России по количеству фитнес-клубов на душу населения. На первом месте – Санкт-Петербург. Тольятти заметно уступает лидерам и по населению, и по количеству участников рынка фитнес-индустрии. Вероятно, последнее и вызвало появление новых игроков – сначала из Северной столицы пришел ALEX fitness, затем самарская сеть «Ботек-Wellness» построила в городе сразу два клуба. «ПН» решил узнать, как борются с конкуренцией местные клубы.
Груш хватит на всех
С приходом ALEX fitness и «Ботек-Wellness» в Тольятти, наконец, появился фитнес низкого ценового сегмента. Миссия «лоукостеров» – нести спорт в массы. Обе компании зашли на рынок по системе предпродаж – предлагали абонементы задолго до открытия. В этом случае недоверие клиента к новичкам окупается привлекательными ценами, которые как минимум в два раза ниже, чем в официальном прайсе.
ALEX fitness предлагал целый год занятий всего за 5 тыс. рублей. После открытия сумма увеличилась до 8 тыс. «Спорт должен быть доступен каждому, этих денег вполне достаточно для развития бизнеса», – загадочно отвечает маркетолог клубов в Поволжье Елена Галич на вопрос о секретах успеха. ALEX fitness – самая крупная спортивная сеть в России: более 60 филиалов в 25 городах страны.
Площадь тольяттинского зала – 1,8 тыс. кв. м. Вмещает огромную комнату для групповых занятий, бокс-сектор из двадцати груш и внушительную кардиозону. Имеет рекордное для Тольятти количество эллипсоидов, степперов и беговых дорожек – около тридцати штук. Стоимость каждой – около 400 тыс. рублей. Впрочем, у низкой ценовой политики есть минусы: посетители жаловались нам на открытые душевые, отсутствие полотенец и многометровые очереди к тренажерам.
Цена годового абонемента в «Ботек Wellness» выше – 15-18 тыс. рублей. Однако сеть предлагает широкий ряд скидок и бонусов, снижающих стоимость почти в два раза. Фитнес-центр на улице Революционной – самая большая в Тольятти территория здорового образа жизни – три этажа, 7 тыс. кв. м. При этом под тренажеры отведено не более 2 тыс. кв. м. Остальную площадь занимает банный комплекс, состоящий из бесконечной цепи финских саун и турецких хамамов.
Жмем штангу лежа
Пожалуй, больше всех ощутил на себе приход новых игроков спортклуб «Альтер-Эго». Руководство «Ботек-Wellness» решило, что 7 тыс. кв. м не хватит местным культуристам, и заняло площади ушедшего с рынка «Мира Фитнеса». В итоге почти весь тренерский состав закрывшегося клуба перешел в «Альтер-Эго», захватив с собой годами наработанную клиентскую базу.
«Мир Фитнеса» просто помахал нам рукой, а «Ботек-Wellness» не предоставил должных условий работы. Самарская сеть предложила профессионалам с десятилетним стажем работать наравне с новичками, отдавая немало времени дежурству в зале. Дежурный инструктор за час работы получает всего 50-100 рублей», – поделился новый персональный тренер «Альтер-Эго» и неоднократный призер Кубка мира по жиму штанги Андрей Веселов.
По словам господина Веселова, в клуб он перешел из-за профессиональной атмосферы. «Пожалуй, никто в городе не может похвастаться столь высококвалифицированным составом. Сейчас у нас двадцать тренеров и двенадцать ведущих групповых занятий. У каждого за плечами десяток побед на чемпионатах федерального и международного масштаба», – подтверждает управляющая «Альтер-Эго» Оксана Берестова.
Постоянные клиенты спортивного центра его хвалят, но в связи наплывом резидентов из почившего «Мира Фитнеса» вечерами в зале стало довольно тесно. Годовой абонемент стоит 14 тыс. рублей. Личное занятие с тренером – от 500 рублей.
Теперь танцуют зумбу
Не все представители рынка заметили появление новых игроков. «ALEX fitness ориентирован на категорию 25-30 лет и бывших посетителей тесных тренажерных залов во дворах. Уделив столько внимания спа-зоне, «Ботек-Wellness» так ее и не открыл», – отмечает директор спортивно-оздоровительного клуба «Фит Лайн». Самарская сеть смущает потребителей и негибкой системой оплаты: клуб реализует лишь годовые и полугодовые карты, личные занятия с тренером тоже предлагаются пакетом – по десять штук.
«Фит Лайн» появился в Тольятти более десяти лет назад, предложив городу фитнес премиум-сегмента. Сегодня пятнадцать инструкторов клуба ведут более тридцати различных групповых программ. Цена годового абонемента – около 21 тыс. рублей, занятие с тренером – 600-900 рублей. Основной конкурент в этом сегменте – спортивный клуб «Дэвис», предлагающий высокий уровень сервиса и вменяемые ценники.
За последние два года спрос на здоровый образ жизни в городе вырос практически на треть. При этом на смену сложным аэробным программам с большим количеством связок пришла ритмичная зумба, основанная на веселой музыке и несложных движениях. На пике популярности и функциональный тренинг, позволяющий комплексно проработать все группы мышц.
В результате рынок растет как на дрожжах. В октябре «Фит Лайн» появится в Центральном районе. Еще по одному филиалу открывают «Альтер-Эго», «Ботек Wellness» и «Шейп».